流量的迁徙

2019/3/9 1:03:30
  • 柠檬色的秋千

    2019,不能赚钱的流量将不再是流量,靠平台补贴的收入将不再被看得起。

    前段时间在星球写了一个关于,“增量”、“存量”的个人见解:

    不存在什么“存量”还是“增量”,要说有“增长”,应该也是人口数量的增长,但从人口增长转化到流量增长不是一年两年就能完成的。

    更多的流量来自于人的流动:从不上网转化为上网,是上网用户的增长;从玩博客到玩微博是微博用户的增长;从看文字转化为看视频是是视频用户的增长……

    人群的喜好是一直在变的,那么就一直会有“增量”。

    死水是没有价值的,这世界需要搅局的人。

    今天可以大概补充一下数据支撑。先不说人喜好的变迁和搅局的人,说说“人的流动”。

    一、从乡村进入城市

    最近在看2019年的流量机会方向,看人口数据的时候有个发现,我国的城镇化水平在近二十年取得了显著的突破。

    大家可以看到城镇人口数量和乡村人口数量呈现截然相反的变化趋势,很显然乡村人口在大举向城镇迁徙。1999年到2018年,城镇人口增加了4亿,农村人口少了2.56亿。

    假设农村人口和城镇人口的增长量是一样的话,平均下来每年有一千五百万农村人迁入城镇。

    这里就有一个机会:进入城市人以后,他们的生活方式会发生明显的变化。最明显的一个变化就是开始频繁的接触互联网,甚至把它当做主要的生活消遣方式。

    BAT这些传统互联网公司,吃的是第一波上网的城镇居民红利,大概也就两三亿的样子。这批人上网是慢慢转化的,有很多教育成本在里面。

    2000-2008年网民规模不到三亿

    但是这些从乡村迁移到城镇的人上网进程却完全不一样,他们是被“快速催熟”的,他们的生活方式和使用互联网的喜好、习惯里面肯定存在一些机会。

    很显然,今日头条、趣头条和拼多多掌握了这批人的特点,吃到了很大一块红利。

    二、从城市回到乡村

    2018年春节,央视及各大卫视的春晚广告基本都是淘宝,很少见到抖音。但在这一年春节,抖音完成了DAU从3000万到7000万的高速增长。

    抖音蓝V企业白皮书

    和拼多多背靠微信大树可以随时靠拼团、裂变在线上完成用户的增长,头条没有社交关系,它只能靠线下的社交实现如此高幅度增长。

    春节是最好的机会,这个节日里有最密集的线下社交。更重要的,他也有最大规模的迁徙:从城市回到乡村。

    那些迁徙到城市的3亿农村人,在这个节日里回到农村,带着他们新学到的娱乐方式——比如:抖音。

    春节的流量是不可低估的,先有微信支付靠春节红包奇袭了支付宝,今又有抖音靠春节追平了快手。2019年春节的时候,头条系产品已经是各大卫视春晚以及元宵晚会的“常客”了。

    三、2019年的流量机会

    2018年说了一年的下沉用户,2019年该收网了。

    这个春节过后,他们学会了支付、学会了抖音、绑定了银行卡。

    微信的春节数据报告里有一个“候鸟人群”的支付数据。四五六线城市使用微信支付的人群比例均已经超过50%,移动支付的习惯已经养成了。

    2019微信春节数据报告

    当他们开始使用支付,流量才是真正的流量。微信支付只是一个开始,很快他们就不再对移动支付存疑。那些以前靠“阅读文章”攒下的零钱进入他们的银行卡。

    同样的,他们银行卡里的钱也开始流入互联网。

    2019,不能赚钱的流量将不再是流量,靠平台补贴的收入将不再被看得起。

    #专栏作家#

    喜新,微信公众号:喜新,人人都是产品经理专栏作家。产品经理、新媒体、数据分析师三栖。

    题图来自Unsplash,基于CC0协议

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